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【親戚買房】發起人 蔡照明
拼人品的時候到瞭！蔡照明解密親戚買房
第二，我簽約瞭很多地產的項目，通過他們的展示，在手機上移動互聯網上就可以把項目展示出來，有樓盤的基本信息，我們都搬到移動互聯網上瞭。
新浪樂居：親戚買房是APP嗎？
新浪樂居訊 現在這個時代，不知道"互聯網思維"都不好意思跟別人搭話。有些人人雲亦雲地說著互聯網思維，有些人已經甩開膀子準備在移動互聯網領域大幹一場。房地產這樣一個極度敏感的行業，當然也不甘人後。前有萬科請馬佳佳做演講，後有萬通馮侖準備在互聯網上蓋房，開發商摩拳擦掌躍躍欲試，房地產營銷環節的人怎能不跟上節奏？
蔡照明：7月28號。這個活動是什麼概念？我們首先想把這個平臺推廣出去，開發商是受益的，能夠帶來客戶，買房者也是受益的，我們也是受益的，那麼多人請我們吃飯，我們也在賺錢。大傢都受益瞭，我要把三方都受益的東西推出去，讓別人知道這個平臺。
"草性、人情、天意"的親戚買房
親戚買房帶有很強的人情味，現實生活中存在這種模式，我們把它互聯網化瞭。利用移動互聯網把社會上的知識盈餘或者說親情盈餘把它激發出來，用起來。很多人買一次房還要花很多時間去研究，地段、戶型、位置，畢竟是一生的積蓄，費瞭很多的時間，買完這些知識就浪費瞭，所以能夠跟大傢分享也是一件很高興的事情，這是知識盈餘。
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本文導航
- 樂居專訪蔡照明，解讀親戚買房
- 拼人品的時候到瞭！蔡照明解密親戚買房(1)
- 拼人品的時候到瞭！蔡照明解密親戚買房(2)
現實生活就是這種模式，我的親戚、朋友都會找我來打聽這些信息，打聽完以後，如果決定買房，再問我比較樓盤，能不能給個額外的優惠。中國是一個人情社會，房子本來就是幾百萬的東西，便宜幾萬，高個幾萬，也不太受影響。但中國人覺得所有人都優惠完瞭我還能有一點額外的優惠，他就覺得很滿足。這是現實生活中每天都會發生的過程，我們把它搬到移動互聯網上。
還有親情盈餘，有些人天生就是喜歡幫助別人，我們把這種盈餘利用互聯網的形式收集起來。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-06-10/10072769554.shtml
蔡照明：是多平臺的一個東西，我們現在先推出微信公共帳號，我們自己有APP客戶端，在中國地產客戶端裡也有一個板塊。像昨天支付寶的老總到我們公司來，他們現在做瞭支付寶錢包，裡面可能也有這一塊，新浪微博上面也有平臺，我們也會做，做的是多平臺的營銷模式。
新浪樂居：跟以前的O2O有什麼不同之處？
2胎借貸利率多少免費諮詢試算 蔡照明：首先是我對事件的認識，任何事件都是由草性、人情加天意構成的。我們設計任何東西要有符合草性、人情和天意的東西。人非草木，孰能無情，人和人之間講究的是相互之間的關系，講究人情味，我對你好，你要對我好。天意就是時代、技術進步、大環境。首先我們設計的理念是從我個人的體驗來說，我作為業內人士，我的親戚、朋友、同學，認識我的人買房都會來問我。房地產是一個大宗的產品，裡面被地產商引導的方面比較多，。為什麼我的親戚、朋友都來問我，因為他們對這些信息還是不太相信的，房子會不會漲價、會不會降價，他對這些東西是非常感興趣的。
如果僅僅於此我們也不會做這個活動，親戚、朋友在取得你的忠告之後，往往還會問我，蔡總，還能給我爭取點優惠嗎。我會問他原有的優惠，比如一次性付款96折，按揭98折，有的時候優惠已經給完瞭往往不好再爭取瞭。我遇到很多情況，說實在不行我就再給你一個免兩個月的管理費。因為有瞭這些優惠，我的親戚、朋友就感覺到非常好，他一定會感謝你，請你吃個飯。不吃飯一定要送你個東西感謝你一下。我就把這個過程用移動互聯網實現瞭，給親戚提供一些忠告，告訴他該不該買，提供一些真實的信息，再給他爭取優惠，他再請我吃頓飯。
第一，我能服務的人大概是300個人，再多呢？我就在各個城市找瞭很多這種的親戚。有的是研究地產趨勢的，有的就是買房者，有的是地產公司的老總，他對房地產有自己獨立的判斷竹東鎮土地貸款率利最低銀行比較，需要和別人分享，希望把自己在買房過程中的心態和經驗說出去。
內容來自sina新聞
第三，我有那麼多親戚，他找我買房，看中瞭一個樓盤，覺得不錯，一點，就可以自動索取優惠券。他請我吃的飯錢就先給我瞭，然後再拿著卡到地產商那裡去給他優惠。
新浪樂居從房產電商1.0做到瞭4.0，今年又推出瞭移動電商1.0產品；搜房也在不斷開發電商新產品。近期，中國地產的【親戚買房】橫空出世，也想分房產電商的一杯羹。據【親戚買房】的發起者蔡照明說，這個產品符合他對於人類社會"草性、人情、天意"的認識，是個有人情味的產品。他將自己日常生活中"親戚買房"的切身體會互聯網化，用互聯網技術開發出一個可放大的模式：親戚買房。
新浪樂居：親戚買房是一個什麼樣的平臺？
新浪樂居：這次活動什麼時候結束？
蔡照明：親戚買房我們自己認為是第一個房地產營銷的o2o模式平臺，為什麼這麼說？因為他是直接到我們的平臺上看項目，選好以後，一點，生成一個優惠卡，手機上購買，交易行為就完成瞭。線下我們和開發商事先簽約，線上都是在手機上進行的。
買房已經成為瞭全民話題，親戚買房為瞭推廣此平臺，舉辦瞭一個"拼人品"大賽，隻要你的人品足夠好，拿一套房子送你。此次活動的最終大獎是一套位於西安的微別墅，自然大眾對於這種"天上掉餡餅"的好事心存懷疑。此前蔡照明曾在微博上表示，北京多傢公證處對於移動互聯網的技術不懂，所以此次活動至今沒有得到公證。6月6日，蔡照明接受新浪樂居專訪時笑稱，請幫我們呼籲，我們這個活動絕對真實。【親戚買房】到底為何物？跟著樂居一探究竟。
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